淘天集团在商家大会上官宣了2024年618大促的规则调整，其中最重要天辰平台的一点就是——取消了已经持续10年的预售机制。淘天透露，今年大促总共就两波现货售卖期，分别从5月20日和5月31日晚8点开始。 也不止淘宝，此前京东也传出取消预售的消息，打算全部用现货进行促销。 这些头部电商平台，不约而同地取消预售，一定程度上来说，也是无可奈何。 这些年下来，消费者见多了平台各种各样的促销套路，早就审美疲劳了，他们对预售这种拉长消费流程的行为，有了排斥心理。 更重要的是，进入存量时代，在激烈的市场竞争之下，平台想要赢得消费者欢心，不得不化繁就简，让消费回归消费本身。 没了预售，618更简单 这次取消预售制，对消费者和商家两端都带来了变化。 没了预售，消费者买到的就都是现货，减少了沉默成本，货品出了问题也能直接退换。在此基础上，淘宝天猫还叠加了一些buff，推出了全程价保、活动商品包邮、提供运费险等一系列举措，对应到的是产品价格变动、物流这些消费者关注度比较高的问题。 电商大促常态化的当下，任何新玩法其实已经很难吸引消费者的目光。对于淘宝天猫来说，现在更多比的是服务细节和促销落实情况，以此来争取更多消费者加入平台大促中。 在商家这端，淘宝天猫今年简化了618报名参加环节。任何符合条件的商天辰注册地址家，能直接报名参与，只要签个协议、定个玩法，然后选好商品就行了。一定程度上避免了以往商家参与热情不高的问题。 不过需要认识到的是，“取消预售制”的举措，也会打击到一些规模较小、供应链能力比较弱的商家，原本他们是卖多少货做多少货，眼下不得不提前备货，积压的库存就有可能对他们的现金流造成压力。 总体来看，这将会是一个末位淘汰的过程，商家们在此过程中，不得不优化自身供应链能力和运营策略。 据报道，淘天去年618预售期间的成交额占比，大约是整场大促的5%到10%。从短期收入角度看，取消预售的确会导致一部分原本在预售期间产生的成交额流失。 但这种“牺牲”不是没有价值的。 淘天摈弃“短平快”的打法背后，是想用服务换取消费者的忠诚度，从而实现长期的增长。 天下苦预售制久矣 最开天辰注册始推出预售制的时候，淘宝天猫的如意算盘打得很好。 一来能帮助商家提前备货，减少成本和物流压力；二来这种新鲜玩法，给消费者制造了消费需求，因为品牌商家会给到“折扣”。更重要的是，预售制能让电商平台的GMV数据更好看。 淘天和京东这些年在大促节点的battle就没停过，预售提前锁定住消费者的钱包，也相当于提前锁定了一部分GMV。早些年淘宝、京东发布的大促战报，其中一组重要的数据，就是预售销售额。 但随着时间的推移，预售制的玩法也暴露出它的缺点。 互联网上，有关电商平台预售制的吐槽，数都数不清。在漫长的周期里，不少消费者等快递等得望眼欲穿，人都麻了。如果收到后，再发现货有什么问题，那心态崩盘就会发生在一瞬间。

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